在资源相对匮乏的情况下，小公司和个人常常需要在没有足够好的资源支持的情况下，创造令人满意的营销成果。本期我们将探讨赚钱思维课题：如何做好资源整合，以及如何通过异业联盟展开联合营销战略。
为什么要做资源整合？
资源整合的本质是资源互换，通过整合可以快速地获取所需资源，实现互利共赢。在某些行业信息相对封闭的情况下，资源整合可以通过空手套白狼的方式，从合作方获取信息差带来的收益。多个商家之间的资源整合，有人称之为水平战略，是几个商家联合促销，协同产生效应，实现共赢。
如何做好资源整合，联合营销？
1、从客户需求入手
通过研究顾客并分析其需求，寻找合作伙伴提供互补资源，形成流量共享和分成。
2、从自身和其他商家入手
寻找能够与自己产生共赢关系的商家，考虑自己手上的资源，通过整合同一客户群体相关联的商家资源，实现共享和获取更大的收益。
3、资源整合在网络营销的应用
利用资源整合思维，通过多平台共进，多触点营销。例如，网络大咖之间的相互推荐，形成利益共同体，多渠道互推，扩大客户联系可能性。
4、建立长期关系为导向
以消费者为核心，了解其需求，通过资源整合传播，建立长期关系。通过互换渠道资源和相互推荐，稳固关系形成常态。
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想要做好资源整合，需要注意的地方:
1、具有互补性
资源整合的双方最好具有互补性，避免直接利益冲突，以最大化整合的利益。
2、互利共赢
让对方获取比付出更多的利益，主动维护合作关系，实现长久合作。
3、留住流量
通过资源整合获取的流量，要学会留住这些顾客，实现后端长期产生收益。
4、签订协议
为避免不愉快事件发生，确定双方权力和义务，保障双方利益，制定关于合作的协议。
5、不断寻找整合商
不断梳理资源，分享资源和利益给相关商家，学会利他共赢，扩大项目影响。
通过资源整合，我们可以实现不断交换价值，分享不同商家之间的资源，达到资源整合营销的目标。在用户需求分析、寻找用户聚集地、资源互换、利他合作共赢的基础上，我们的生意才会不断壮大。返回搜狐，查看更多