随着您临近 2022 年，您将希望从您的应用营销活动中获得最大收益，以与受众建立联系、增加用户获取并最大限度地提高保留率。 市场上有如此多的竞争应用程序，很容易迷失在应用程序商店中，这就是为什么你需要尽你所能脱颖而出的原因。 即使您的应用程序提供了独特且引人入胜的体验，如果人们没有通过有效的营销看到或听到您的应用程序，他们也永远不会发现它。
为帮助您规划 2022 年应用营销策略，以下是一份深入指南，可为您在明年的营销活动提供信息。
为什么您需要在 2022 年进行有效的移动应用营销
移动应用营销需要让您的应用出现在尽可能多的潜在用户面前。 要获得新用户并留住他们，您需要确保 2022 年您的应用营销处于最佳状态。 高效的广告活动将帮助您在正确的时间通过您的内容吸引正确的人，它还有助于让更多的人忠于您的应用和品牌。
通过 今天超过 87% 的人拥有智能手机， 您有机会与多达数十亿的国际应用程序用户建立联系。 但是，您需要知道如何识别目标市场并制定真正与受众建立联系的策略。 否则，您的应用程序可能只是放在应用程序商店中并吸引最少的参与和关注。
通过为自己设定正确的目标并弄清楚如何吸引您的受众，您将能够在 2022 年及未来几年内通过移动应用营销活动取得优异成绩。
2022 年应用营销技巧
在今年开展应用营销活动时，在制定策略时需要牢记一些技巧。 通过遵循这些，您将能够开发与新潜在用户产生共鸣的成功营销活动。
了解您的目标受众
如果您不知道具体要联系谁，您将无法联系到人们。 在发布前阶段，根据许多因素确定您的目标受众是谁。 例如，想想您的应用程序提供了哪些好处以及哪些类型的人最欣赏它们。
您可以查看某些人口统计数据和心理统计数据，以帮助您确定您的受众。 其中一些特征可能包括：
年龄
性别
地址
生活方式和兴趣
爱好
教育程度
收入水平和职业
在线行为
日常工作
您还可以查看竞争应用程序在同一类别中的目标受众类型。 看看他们在社交媒体上从人们那里得到了什么样的互动。 此外，找出您的竞争对手提供的功能，看看是否有他们没有的功能可以添加到您自己的应用体验中。 您可能会发现竞争对手忽略了某些用户的需求，或者他们甚至可能由于缺少一个或多个关键功能而忽略了整个细分市场。
通过买家角色获得更深入的了解
要进一步确定要联系谁以及如何联系他们，请使用您收集的有关受众的信息将他们划分为不同的部分。 然后你就可以制作 详细的买家角色 基于这些细分。 买方角色将通过将它们分组为单个假设的人来充当细分的虚构表示。
例如，您可以开发一个教育应用程序，该应用程序对年轻的大学生以及希望进一步发展知识的受过高等教育的专业人士有帮助。 一个角色可以针对年轻学生，而另一个角色针对专业人士，前者名为 Student Susie，后者名为 Professional Patricia。 每个角色都有一组独特的特征和叙述，所有这些都将帮助您在向他们推销之前更好地了解这个人是谁。
了解人们如何下载应用程序
除了了解您的受众之外，您还需要考虑他们可能下载您的应用程序的方式。 鼓励下载应用内营销的两种主要方式包括自然流量和付费流量。
自然流量如何运作
下载应用程序的第一种方法是自然流量，即应用程序所有者无法直接控制的流量。 这种流量可能来自各种潜在渠道，包括应用商店、Google 或 Apple 功能、社交媒体、推荐系统或媒体等。 应用程序所有者无法控制此流量，因为他们无需付费直接影响流量。
与付费渠道不同，应用商店等有机渠道并非完全可控。 但是，通过应用商店优化 (ASO) 和搜索引擎优化 (SEO) 技术，您可以间接影响此流量。 通过正确的策略，您可以确保人们有机地找到您的应用程序，从而吸引更多流量并进行安装。
付费流量如何运作
虽然您只能做很多事情来影响自然流量，但您可以更直接地控制付费流量。 为了增加付费流量，您必须支付策略性放置和适时投放的广告，以确保人们找到您。 根据您的应用类别的竞争力，您可能需要支付从少量到大量的费用才能获得付费流量。
有很多方法可以增加付费流量。 这些方法包括付费搜索广告、 社交媒体广告、AdWords 广告系列、YouTube 广告和其他类型的按每次安装或下载费用收费的渠道。 为了从付费活动中获得最大收益，您必须有足够大的预算来使这些努力变得有价值。
请记住，拥有数百万用户和大量宣传的大型应用程序可能会花费数百万美元来保持在应用程序商店和其他渠道的领先地位，这使得它更适合预算有限的许多应用程序来尽其所能进行优化自然流量和付费流量。
确定收入模型
启动应用程序时，您还需要决定如何最好地通过它获利。 您可以通过多种方式从应用中获得收入，具体取决于您的受众和应用的性质。 这些潜在的货币化方法包括：
一次性下载费用
使用这种模式，用户只需支付一次性费用即可下载和安装该应用程序。 尽管如果人们愿意支付这笔费用，这种模式可以产生大量收入，但您不会从经常性收入中受益，您需要确保不断吸引新用户。
下载费用加上应用内购买
使用这些应用程序，用户最初会付费下载应用程序，然后进行应用程序内购买以访问其他功能或项目。 数量有限的应用程序使用这种模式，因为许多用户在付费下载应用程序后不太可能在应用内购买上花钱。
带有应用内购买的免费应用
某些应用程序可能允许用户免费下载应用程序并鼓励应用内购买，例如购买应用内货币或特定功能。
高级版免费
在某些情况下，应用程序所有者可能希望提供应用程序的免费版本，让用户可以访问基本功能。 根据他们的经验，用户可以选择一次性付费购买高级版本。 这对于通过免费版本提供初始实用性的应用程序非常有用，可以吸引用户从完整体验中受益。
应用内广告
许多应用程序还依靠广告来产生收入。 广告可能会在不同的时间点播放，例如在游戏应用程序的关卡之间或在访问某些应用程序内页面或功能之前。 某些应用程序还可能包含横幅广告。 通常，带有广告的应用程序还可能提供高级版本，允许用户完全绕过广告，如果应用程序内的体验足够愉快，这可能会吸引许多用户。
会员充值
用户可能需要付费订阅才能定期使用应用程序。 订阅在新闻应用程序、金融应用程序和许多其他提供持续有用服务的应用程序中很受欢迎，人们可能希望使用数月甚至数年。 订阅是产生经常性收入的理想选择，减少了推动更多用户获取的需要。
练习良好的应用商店优化
您的应用商店可以说是与潜在用户互动的最重要点。 最终，您的应用商店页面将引导人们下载和安装您的应用。 如果这个页面没有得到很好的优化，人们不仅可能无法在应用商店中找到您的应用，而且他们还可能选择在登陆后不下载您的应用。
为确保您的应用商店页面按应有的方式运行，您需要良好的应用商店优化 (ASO)。 如果您不确定如何处理 ASO，可以采取几个步骤，包括：
使用正确的关键字来吸引受众
与其他 SEO 活动一样，ASO 将需要使用适当的相关关键字来优化您的页面，您的受众可能会使用这些关键字来查找您的应用程序。 您可以在您的应用商店描述中使用这些关键字，并且您最好使用领先竞争对手使用的关键字。 同时，避免过度使用关键词，以至于你的描述听起来不自然。
优化您的标题和描述
您的应用商店标题应保持在 25 个字符以下，以确保其对观众完全可见。 您还应该确保您的应用标题易于记忆，并进一步鼓励人们下载它。 在您的应用商店标题中，您可以包含您的应用名称以及相关关键字，以确保您在人们执行搜索时出现。
您的描述还应包括有关您的应用程序的大量详细信息，并在整个过程中自然地包含相关关键字。 请务必详细说明您的应用程序的功能，并强调预先使用您的应用程序的好处。
优化视觉效果
您的应用商店页面的视觉元素与其标题和描述一样重要。 吸引人的图标和屏幕截图将使您的应用更易于识别，并进一步鼓励人们下载和安装您的应用。
在优化视觉效果时，选择人们可以轻松识别为属于您品牌的应用程序图标。 看看你的竞争对手正在使用什么类型的配色方案。 虽然相同的配色方案可能会起作用，例如更暖或更冷的颜色，但请确保您使用的是一组不同的特定颜色。 例如，如果您的竞争对手使用深蓝色，请考虑使用较浅的色调。
此外，请确保您的屏幕截图准确反映您的应用体验和功能。 大多数人在下载之前会仔细查看屏幕截图，这使得这些图像至关重要。
包括视频
除了图片，您还可以在应用商店页面上添加视频以吸引访问者。 视频可以更有效地展示功能在您的应用中的工作方式以及一般的应用内体验。
参与链接建设
反向链接是成功的 SEO 的基本要素，但它们对于 ASO 也同样重要。 确保您自己的网站链接到您的应用商店页面，并进行外展以获取其他相关网站上的链接。 如果您可以在对 Google 和其他搜索引擎具有一定权限的网站上建立指向您的应用商店页面的反向链接，这有助于提高您的页面在应用商店中的排名。
宣传您的 App Store 页面
最后，您可以通过在您的网站或社交媒体渠道等平台上持续宣传来提升您的应用商店页面的性能。 如果您的网站实施了良好的 SEO 实践，人们也可能更容易在搜索引擎上找到您的网站，这可能会转化为更多的应用商店页面访问。 请记住，根据您的预算，还可以使用付费广告，使您能够通过 Apple Search Ads (ASA) 和 Google Universal App Campaigns (UAC) 等平台宣传您的应用程序。
努力最大限度地保留和忠诚度
虽然尽您所能增加用户获取很重要，但您还需要留住用户并保持他们的忠诚度，以便从您的应用中获得最佳结果。 在最初吸引现有用户后，有几种方法可以提高现有用户的保留率和忠诚度。 这些包括：
持续升级
当应用程序最初推出时，它们很少是完美的。 他们可能会提供总体上很棒的体验，但应用程序所有者应该确保他们不断改进它。 人们喜欢新鲜的体验，即使应用程序可能对他们没有任何实际问题。 为了让应用内体验保持新鲜感并确保其以应有的方式运行，请留意错误并实施升级。 您甚至可以调查现有用户以获得一些想法。
应用内通讯
应用内提示和消息可以通过多种方式帮助提高留存率。 例如，您可以发送有关某些问题、付款问题、新功能或可用的应用内警报 应用程式更新.
推送通知
推送通知提供了另一种让用户回访您的应用的好方法。 这些通知可以通知用户新的升级和功能、某些商品的交易、销售活动、仍在废弃购物车中的商品或基于先前订单的推荐购买。
电子邮件广告系列
接触当前或过去用户的另一种方法是通过电子邮件。 电子邮件营销工作可以告知人们更新、个性化交易等信息，以鼓励他们使用您的应用程序。 如果人们不再使用您的应用程序并接收推送通知或 SMS 消息，电子邮件还可以诱使他们下载您的应用程序并重新安装它。
忠诚用户奖励
您还可以通过表明您重视用户来更轻松地留住用户。 请务必提供促销代码和 其他类型的奖励 以供继续使用，这将确保用户不会随着时间的推移简单地放弃您的应用程序。 您还可以向宣传您的应用程序的用户提供奖励，例如鼓励用户与朋友和家人共享应用程序的推荐奖励。
2022 年应用营销趋势值得关注
为了帮助您保持竞争力并继续优化您的营销工作，了解 2022 年新兴和持续的应用营销趋势非常重要。其中一些趋势可能是您今年及以后取得成功的关键。
苹果应用商店趋势
2021 年，Apple 发布了 iOS 15，它为应用营销人员提供了一些新功能。 这些包括 应用内事件，自定义产品页面，以及产品页面优化功能。
应用内活动是 iOS 应用可以提供的一种活动，包括电影首映、比赛和直播。 事件在 App Store 中以事件卡片的形式显示，其中包括描述、事件名称以及视频或图像。 这些活动可以与新用户和现有用户建立联系。
此外，Apple App Store 的产品页面优化引入了原生 A/B 测试功能。 这使您能够测试多达三个产品页面变体并将它们与原始页面进行比较。 如果您想测试描述、图标、屏幕截图或视频中的新消息并查看它们在受众中的表现，这是非常宝贵的。
Apple 添加的另一项功能是自定义产品页面，它使营销人员能够为 Apple App Store 中多达 35 个产品页面的活动创建自定义消息。 每个页面都可以包含不同的视觉效果和文本内容，以及可以轻松跟踪每个页面性能的唯一 URL。
这些发展只会在 2022 年继续发挥重要作用。
移动电子商务将继续普及
另一个值得关注的关键趋势是移动电子商务和购物应用程序的持续流行。 许多零售商正在寻求通过使用便捷的应用程序来增加收入，许多大品牌都在为其客户开发和推出应用程序。 由于大流行带来的不便和对安全的渴望增加，越来越多的人呆在家里并在线订购，使电子商务应用程序成为消费者体验中不可或缺的一部分。
如果零售商目前没有补充应用程序，他们就会错失通过引入一个成为行业领导者的巨大机会。
5G技术介绍
影响移动行业的最大技术进步之一是 5G 技术。 随着 5G 的普及并逐渐融入移动体验，这一发展将极大地影响人们的应用内体验。 5G 将带来的一些具体进步包括提高视频和音频流质量、更快的上传和下载速度，以及改进基于云的和增强现实应用程序。
多渠道付费用户获取
在当今的移动营销环境中，良好的 ASO 和其他有机优化工作只能带您到此为止。 为了获得并保持竞争优势，除了自然流量之外，您还需要高质量的广告内容来推动成功。 确保您的广告具有高度针对性，以便在正确的时间和正确的平台上吸引正确的受众。 如果您可以适当地优化您的广告，您将从您的付费广告预算中获得最大收益，这将有助于提高盈利能力。
请记住，有很多平台可以做广告，包括搜索引擎、其他应用程序、社交媒体、其他带有展示广告的网站、YouTube 广告等等。 在全渠道活动中利用多个平台将有助于最大限度地扩大您的影响力，同时与最有可能使用您的应用的人建立联系。
在 2022 年实施正确的工具来推动您的应用营销
考虑到所有这些技巧和趋势，您可以在 2022 年制定移动应用营销活动时做出更明智的决策。优化策略将大大有助于获取用户并长期留住他们。 但是，您还需要合适的工具来帮助您构建、跟踪和管理您的广告系列。
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by 坎苏
来源： App武士